Semakin menantang untuk menumbuhkan jangkauan organik, semakin banyak pemasar yang mencari iklan berbayar.
Karena model moneter ini sama sekali bukan hal baru, itu berarti ada ruang yang ramai untuk iklan ini. Anda ingin memastikan uang Anda yang didedikasikan untuk pay per klik (PPC) mendapatkan nilai bermanfaat untuk bisnis anda.
Mungkin Anda telah membuat iklan berbayar yang secara langsung diarahkan ke poin permasalahan audiens Anda. Mungkin Anda telah merancang grafik yang merupakan keseimbangan sempurna antara branding dan menarik. Mungkin Anda telah menetapkan anggaran dan parameter iklan dan siap untuk digunakan.
Tapi bagaimana Anda membuat prospek iklan berbayar tersebut benar-benar dikonversi?
Ini, tentu saja adalah tantangan pemasaran berbayar. Anda mungkin dapat melakukan hampir semua hal dengan benar, tetapi tanpa arah yang jelas bagi audiens Anda untuk berinteraksi lebih lanjut dengan iklan berbayar Anda, Anda hanya akan membuang waktu dan uang.
Untuk membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari iklan berbayar Anda, saya menyelami lima metode terbaik untuk mengonversi prospek iklan berbayar.
5 Metode untuk Mengonversi Leads Iklan Berbayar
Istilah konversi dapat memunculkan arti yang berbeda untuk pemasar yang berbeda, tujuan posting ini, Saya mendefinisikan konversi sebagai tindakan yang diinginkan, apakah itu pembelian, pengisian formulir, pengambilan email, atau sekadar tindakan mempelajari lebih lanjut.
Terlepas dari definisi konversi yang berfungsi saat ini, metode berikut dapat membantu iklan berbayar Anda berkonversi, memungkinkan Anda mencapai sasaran pemasaran.
Di bawah ini, saya merinci lima metode yang terbukti benar yang dapat membantu iklan berbayar Anda diterjemahkan menjadi konversi yang berharga.
1. Rute Mengarah ke Chatbot atau Messenger
Seiring berkembangnya kemampuan teknologi, demikian pula strategi saya untuk konversi prospek / Leads. Seiring dengan kemajuan kecerdasan buatan (AI) , semakin banyak peluang untuk chatbot muncul.
Bahkan, diproyeksikan bahwa chatbots akan mengelola 85 persen interaksi pelanggan dalam waktu dekat.
Saat ini, chatbot dibangun di banyak situs web. Kunjungi hampir semua situs, dan Anda akan disambut oleh pesan yang dibuat secara otomatis yang menanyakan apa yang Anda cari dan bagaimana bot dapat membantu.
Selain hanya berfungsi sebagai fitur bantuan, chatbots dapat digunakan sebagai alat untuk meningkatkan pengalaman pengunjung situs, belum lagi mengubah sepenuhnya cara mereka berkomunikasi dan berinteraksi dengan konsumen mereka yang sudah ada dan calon konsumen berikutnya.
Karena chatbots dapat disesuaikan tanpa batas dan dapat memberikan respons yang dipersonalisasi, cara konsumen berinteraksi dengan Anda telah berubah secara drastis.
Dengan penambahan chatbot yang berhasil pada strategi pemasaran Anda, Anda dapat meningkatkan perjalanan pelanggan Anda melalui peningkatan personalisasi dan mendorong konversi melalui platform interaktif.
Bagaimana Anda bisa memasukkan chatbot ke dalam strategi iklan berbayar Anda?
Mudah: Caranya mengirim seseorang yang mengklik iklan berbayar Anda ke formulir web, arahkan mereka ke chatbot. Di sana, mereka dapat terlibat dalam percakapan yang dipersonalisasi dan ditargetkan yang dapat menghasilkan konversi yang Anda tuju.
Chatbot adalah strategi yang bagus untuk meningkatkan konversi iklan berbayar, menulis salinan yang bagus untuk bot dapat membuat strategi yang bagus menjadi hebat. Karena chatbot merekam semua tulisan pelanggan anda.
Berikut adalah tiga tips teratas untuk copywriting chatbot yang sukses:
- Percakapan yang baik: Hal ini dapat meningkatkan tanggapan sebesar 36 persen lebih banyak.
- Miliki nada yang kohesif: Memilih suara yang tepat untuk chatbot Anda bergantung pada nada bisnis Anda. Baik non-formal atau formal, pastikan untuk meniru gaya itu saat Anda mengembangkan respons chatbot Anda. contoh "Halo Abang Ganteng, Bisa chatbot bantu?".
- Gunakan pengait yang menarik: Anda ingin pengunjung situs Anda berinteraksi dengan bot Anda. Untuk memastikan interaksi ini terjadi, gunakan pengait yang menarik untuk menarik minat mereka. Lihat contoh ini dari Purple , perusahaan kasur yang unggul dalam menarik perhatian melalui tarikan emosional.
- Teliti perilaku pengguna: Jika Anda tidak memahami bagaimana pengguna berinteraksi dengan halaman Anda, sulit untuk memahami apa yang berfungsi dan tidak. Anda dapat menggunakan alat gratis yang membuat heatmap di halaman Anda, memungkinkan Anda lebih memahami apa yang dilakukan pengguna Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan tata letak untuk memenuhi gerakan mereka.
- Identifikasi poin-poin Masalah: Pastikan untuk membuat salinan yang menunjukkan bahwa Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang masalah audiens Anda, solusi yang jelas dan sederhana. Ketika Anda memimpin dengan poin-poin masalah mereka, kemungkinan besar Anda akan membuat penasaran audiens Anda, membuat mereka melihat demo atau mengkontak anda melalui email, whatsapp dan lain sebagainya.
- Berikan nilai: Halaman arahan Anda harus menawarkan beberapa poin kepada audiens Anda. Baik itu whitepaper atau video, webinar atau podcast, pastikan halaman arahan Anda menawarkan sesuatu yang berharga bagi audiens Anda.
- Uji A/B: Uji semuanya. saya tekankan. Apa pun yang dapat Anda lacak kinerjanya, lacaklah. Semakin banyak data yang Anda miliki tentang bagaimana kinerja elemen tertentu pada halaman Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk mendekati kumpulan ideal elemen pada halaman yang menghasilkan konversi.
- Hapus gangguan: Lebih sedikit gangguan dalam halaman arahan Anda. Punya banyak konten itu bagus? Tapi sekarang bukan waktunya untuk menggunakannya. Saat Anda membuat halaman arahan untuk iklan berbayar, selektiflah dalam apa yang Anda sertakan. Ada satu tindakan yang ingin dilakukan oleh pengunjung situs Anda. Jangan membuat mereka bingung dengan membebani halaman Anda. buat sesimple mungkin, namun memiliki tujuan dan poin yang jelas untuk audiens anda.
- Bagikan kode diskon: Semua orang menyukai diskon. Untuk meningkatkan konversi iklan berbayar Anda melalui formulir di media sosial, coba tawarkan kode diskon unik kepada anggota audiens yang melakukan tindakan yang Anda inginkan. Dengan cara ini, Anda tidak hanya mengonversi, tetapi juga membangun niat baik dengan audiens Anda.
- Selenggarakan kompetisi: Jika menawarkan kode diskon tidak berlaku untuk produk Anda atau akan mengurangi nilai yang dirasakan, adakan kompetisi.
- Tentukan sasaran konversi Anda : Pikirkan tentang tindakan apa yang Anda inginkan untuk dilakukan oleh Leads Anda. Apakah Anda ingin alamat email mereka sehingga Anda dapat mengirimi mereka buletin? Apakah Anda ingin mereka mengunduh sumber daya yang Anda terbitkan? Apakah Anda ingin mereka melakukan pembelian? Ini adalah tujuan konversi yang umum, meskipun tujuan Anda mungkin berbeda dari yang saya sebutkan.
- Putuskan ke mana Anda ingin mengarahkan pengguna yang mengeklik iklan Anda: Anda kemungkinan besar akan mengarahkan pengguna Anda ke halaman arahan, halaman pembelian, atau formulir pembuatan prospek.
- Putuskan metode mana yang terbaik untuk Anda : Petakan tujuan Anda dengan strategi yang tercantum di atas dan putuskan mana yang paling membantu Anda untuk mencapai tujuan Anda.